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IPTV成功的关键是游戏(二)从内容提供上来看- -

                                      

 

二、从内容提供上来看：

 

IPTV提供的服务内容是吸引人付费使用的成败关键！

 

目前IPTV所提供的视频节目内容缺乏，对消费者的吸引力不高。由于赢利模式还不明朗，所以内容商也不会把第一手的内容授权IPTV。

付费点播服务商实际上就是音像节目超市！各种节目在这个大超市中陈列。这块业务很大程度争夺的是音像光盘市场的观众！这样付费点播服务不仅要和正版音像横向竞争，还要和盗版音像制品横向竞争！目前中国市场盗版光盘情况比较严重，价格低廉，直接影响付费的视频点播业务，付费视频点播这块业务的市场前景相当不明朗。

还有用户从哪里来？现在几乎家家户户都有电视，为什么还要选择内容差别不大的网络电视？是先退掉有线电视，然后再安装IPTV？如果是两项服务都同时安装的话，IPTV月租不就不太可能高过有线电视月租，这就限制了价格，降低了赢利性。

视频节目内容匮乏，加上盗版影响，以及形式的可替代性非常高，价格又没什么优势，消费者习惯短期很难扭转，加上初期广告商的不认可，IPTV业务从哪个方面取得收入？

IPTV目前的电视内容找不到消费者非要不可的内容。所以IPTV的优势不在于电视内容。必须有其他的内容。

如果IPTV的操作思路只在“影视节目”这个圈圈里打转，那么对于电脑IPTV用户来说，可能仅仅是给电脑多了一件作用不大的功能，收看电视节目在电脑的所有功能中并不是最特别的！电脑IPTV用户利用BT等软件功能可以轻易地下载免费的最新最精彩的节目，为什么还要付费去看IPTV？对于电视IPTV用户来说，目前的电视台节目和VCD/DVD光盘节目完全可以满足需要。何况现在其他娱乐方式有很多，影视节目即使免费都懒得去看！必须有非要不可的内容，消费者才愿意为之付费！

 

IPTV最大的意义可能不在内容上，而在于形式上。对民主政治文化带来的深远影响！

首先，它打破电视播出平台的垄断，互联网没有国界，通过网络，人们可以看到世界各地的节目和信息，这能大大解放人们的思想觉悟。而电视台是受到垄断限制的。如果IPTV把中国1亿网民所具有的开放性的舆论力量平移渗透给4亿家庭，那么互联网强大的开放力量就会借电视渠道来改变中国社会。

 

互联网最大的创新就是它开放的结构、个性化和交互性，这是普通电视所不具备的。所以认为IPTV就是单方面播出电视节目了是不正确的！

IPTV的未来就在于它会促进新一代媒体的产生。

IPTV并不是简单的把电视上的内容搬到电脑上，或让电视IP化。而是全新的媒体形式。随着互联网进入2.0时代，IPTV也进入2.0时代！这就不是传统意义上的电视媒体，消费者单方面接受，而是消费者互动，以及极度开放的新世界。

互联开放性我们就不再多说，我们先来说IPTV的个性化：

以前互联网上是大大小小的网站，现在新科技的发展，Blog和RSS等技术融合起来，各种个人博客大量出现，如今不仅仅是文字新闻的博客，还出现了个人电台，也就是播客。

P2P技术的出现，解决了下载人数太多而造成服务器堵塞的网速问题。消费者可以任意地和世界各地的电脑共享精彩的节目内容，而不用通过电视台。

以前的网络媒体以文字图片为主；现在网络媒体终于也可以以视频为主，以声音为主，这样就把以视频为主的电视台和以声音为主的广播电台全部覆盖了。以前电视台只能按照预先制定的节目表来播出，电视台提供什么内容观众就看什么；P2P将网络电视从节目表中解放出来，它还大大降低了网络电视播出和转播的门槛，模糊了专业和业余之间的区别。现在就出现了大量个人转播的电视台。他们把世界各地的电视台最优秀的节目都收集过来重新编排成自己电视台的节目。有专门的人下载网站搜集和翻译整理各种资料，供人们下载。

P2P结合博客、RSS将产生视频内容分发的新运营模式，RSS使用户能够收集订阅自己感兴趣的内容，用户自己编写定制节目单，软件自动按节目单上的顺序和时间来帮助搜索并下载到缓存里面。

数字化技术令影视制作的成本大大降低，视频节目内容也转向个体制作，这就会出现大量的视频播客以及大量的个人电视台，让媒体个人化。这些个人电视台就像现在个人网站一样，全凭自己的兴趣运营，不求赚钱，一切成本都很低。

一句话，以前网站是以免费的图片和文字为主，以后换成了以免费的视频节目为主。

因此，运营商想只提供视频节目来赢利是一场空。就像现在新浪这样门户网站想仅仅提供新闻内容来赚钱一样。

 

IPTV的交互性：

由于传统电视频道仅能做到单向传播，互动参与的部分需要靠电话完成。而IPTV的优势是观众用手中的遥控器就可以互动。用户在电视上看IPTV的同时上，可以跟主持人交流，与偶像对话，跟看同一个节目的其他观众交流，通过节目表达自己的政见，就算没参与互动的人可以看着这样的交流而提升参与感。

这样诱人的互动功能应该是IPTV的卖点之一。

但是今年半路杀出个叫“超级女声“的电视节目，它让观众狂热的短信投票、参与互动，这种火爆让我们见证了电视2.0时代也随之到来了！

传统电视也可以交互了，超级女声这样的电视节目的交互性是IPTV最大的竞争对手！而且赢利性比IPTV更强！这使得IPTV交互性的优势变成了非独家的优势。所以交互性是IPTV很大的特点和优点，但是不是必需的！

再说，高互动性的用户人是所有用户当中的少数，IPTV的第一批用户也正是这些人！他们肯为互动性付费；而绝大部分的人比如我们的父母都只是被动的接受媒体讯息而已，他们才是IPTV的最大市场的用户！但是他们不太愿为互动性付出太高的费用。

无处不在免费博客，视频播客，让这些付费运营的IPTV运营商的这些优势全部都不算什么了！互联网由免费的文字图片和音乐时代进入免费的视频节目时代。P2P免费下载视频就好像现在免费下载MP3对运营付费音乐为生唱片公司的打击一样。对运营付费视频节目为生的IPTV运营商打击也是残酷的！

总结：在中国只有极少数IPTV重度用户肯为之付费，只有极少数IPTV运营商运营视频节目可以赢利！绝大部分IPTV运营商靠运营视频节目的无法赢利，就好像现在绝大部分音乐网站靠经营正版音乐下载无法赢利一样！

 

下面我们来看一下IPTV中SP增值的相关服务：

通信类：视频电话/短信            

远程教育类：在线课堂/多媒体课件  

信息服务类：新闻/证券/天气预报/电视购物 

这些内容对用户还是有些吸引力的。因为是普通电视不能做的！差异化很重要！

一个是专门为IPTV拍摄的是独特的内容，比如个人播客这样在电视台不可能播放的节目！再一个是体育赛事的转播是一个很好的业务！还有卡拉OK业务应该也不错，自己家的曲库不那么全！IPTV运营商可以提供庞大的曲库。举办联机的卡拉OK大赛！主持人可以现场点评等多种互动性也非常高的形式。

当陈天桥提出IPTV机顶盒很快推向中国内地市场时，中国内地的IPTV市场已经挤满了参与者，有国有的电信运营商、有实力远比盛大雄厚的跨国集团，他们都有自己垄断或技术优势。盛大拿什么跟人家的竞争？

尽管盛大在拼命的整合内容资源，但是问问我们自己，那些资源里面，消费者与哪些项目愿意为之付费或必须付费的？盛大在内容提供其中的核心竞争力是什么？什么内容最能吸引人？

消费者怎样会把付费收看IPTV变成一种行为稳定为一种长期重复的行为（生活方式）呢？也就是说用户肯为什么样的服务内容稳定长期重复的付费？

答案还是游戏！

IPTV服务项目包括电视节目、信息服务等所有内容中，唯一具有高粘性、肯让我们不间断的、长期重复的，最重要的是肯为之付费的只有游戏！！

所以盛大IPTV所提供的内容中，最关键的还是它最擅长的游戏项目。游戏这个金饭碗，这才是盛大优势。

 (待续,请看下一节"从赢利模式上看")

- 作者： zzyuan 访问统计：　2005年09月10日, 星期六 12:43 加入博采