好像凡是和网络沾边的事情，人们就理所当然认为是免费的。
IPTV无法靠广告赢利！
IPTV靠什么赢利？前面已经分析了，靠节目是很难的。那么我们觉得应该是靠广告了。但是传统的门户类网站以广告为主的传统赢利模式已经渐渐失去优势。从三大门户网络的财报来看，以网络广告为代表的门户盈利模式增长势微。全靠SP增值服务、和网络游戏赚钱。收费类非门户类如招聘类、旅游类专业网站业务力量增强。门户占总的浏览量比例在下降，靠广告收费已不再是赢利的好主意。这证明人不再多，要精细化营销。
媒体唯有垄断，广告才会贵。比如中国全国性的电视台，中央电视台独此一家，广告的售价当然就是天价。等到第二家第三家电视台出现，观众与广告主选择多了，广告价格就掉下来了。然而网络却是无法被垄断的，它甚至是超级分散的！人们没有像看电视一样固定在一个网站停留很长时间，经常是快速从这个网站到另一个网站。任何一种媒体，要完全依靠广告来养活自己，都必须在观众的数量上达到“关键多数”，而因为网络的分布式特性，让任何网站都达不到这个数量，就算是全球最大的门户网站也没这个本事。
而且IPTV是由消费者VOD视频点播，而不用像传统电视一样坐等广告差播，用户只会点播节目，是不会点播广告来看的，只有体育直播或真人秀等节目可不让消费者跳过广告。
或者新的广告模式就是互动广告，就是按消费者兴趣主动点击，按点击次数记费。另一钟就是软广告，把广告植入在剧情里。
广告商是最现实的。他们一直都对网络的广告认知度很低，短期内他们采取的态度是观望，是不会对IPTV有大的投入的，人们对网络广告投入由于观念上的影响，是不肯为之付出高价。所以短期IPTV靠广告收入是不现实的。
消费者的购买消费习惯——影视节目价值很大但是价格很低！
IPTV所提供的内容以影视节目为主，这个内容很常用也很重要，但是他们可能不会为此付费。就同我们去雅虎使用邮箱一样，发邮件也非常重要，但是我们就是不肯为之付费！网上其他内容如看新闻、收发邮件、搜索音乐和影视节目等也都很重要，但是很遗憾的是，我们并没有为其中任何一样付费。因为我们可以轻易地得到这些内容。
互联网令一切知识和内容的传播都变得非常廉价，由于在互联网上传播和制作内容成本非常低，人人都可以很轻易地传播，因此，内容供应是无穷大的。根据经济学原理，价格是由供求关系决定的，而不是由事物本身的价值。IPTV同互联网一样，尽管带给人们很大的便利，是个具有历史意义的技术进步，但是人们就是不愿意为此付费。就如同水和空气对人们来说是最重要的，最有价值，但是他的价格远远比不上钻石。尽管人离开钻石可以活命，离开空气和水却不能，但是因为空气和水的供应是源源不断的。所以决定了空气的价格是零，而水的价格趋近于零。
人们的消费习惯已经根深蒂固，人们习惯于只愿意为有形的东西付费。大部分的人愿意花钱去买DVD，但是不愿意花钱去看在电视上看节目。是因为电视和网络一样，理所当然是免费的。人们愿意为渠道和包装成本付费，消费者花10元买DVD，其中大部分的钱用于支付硬件包装成本，运费，以及广告费用，只有很少钱付给内容本身。虽然IPTV把这个中间环节费用全部去除了，但是人们人类的消费习惯。当这些内容与硬件脱离开来的时候，就显得一文不值。
同样是《老鼠爱大米》这首歌，人们习惯接受的是在网络上下载是免费的，在磁带是10元，在CD里是20元，一场现场演唱会是200元。
国外用户在模拟电视时代就已经养成付费的习惯；而我国电视一直是免费的，消费者一开始就生活在盗版中，没有为内容付费的习惯。因此IPTV当前最大的困难是改变用户传统的免费收视习惯从而推行付费的商业模式。但是一旦某种新技术可以个人化生产和传播，就不可避免出现盗版，因为法难责众。可以预料，IPTV是步音乐和电影产业的后尘、成为了互联网盗版下一个目标。消费者如果可以第一时间免费看到更精彩的国外电视台节目和精彩的大片，为什么还要付费收看国内电视台节目和二手的影片？
只要容易被盗版的内容，就不可能有好的利润模式。就好像现在的音乐产业一样，唱片公司的主业应该是卖唱片，但是由于盗版等多方面原因卖唱片是亏损的。音乐产业只有在版权保护良好的地方有良好的收入和健康的发展，比如SP彩铃领域。
IPTV里什么内容不怕盗版？只有SP业务和游戏。
根据消费者习惯：
以后会变成这样情况，用户买机顶盒的原因是因为用户安装IPTV机顶盒也会是因为可以免费看最新的节目和大片，可以打免费的网络电话等服务，而并不是因为必须、强烈的需要付费享受这些内容服务，才又去花另外的钱买机顶盒！
IPTV机顶盒就好像是现在的MP3一样。消费者买MP3播放器的原因是因为它可以便利地免费下载储存音乐；并不是首先为了去付费下载音乐，然后在花钱买一个MP3来储存所下载的歌曲一样道理。大家莫要把关系都搞反了。消费者如果多数消费者会为了花钱买音乐，那么现在市场畅销的还是CD唱机，人们花买卖CD（无论是正版还是盗版）然后花钱再买一个CD唱机来播放这些音乐。这是高端用户，现在高端用户已经很少了！IPTV也是这种情况，肯付费买内容，又肯付费买能接受内容的机顶盒的人是极少数的高端用户。但是如果IPTV只定位这些高端用户的话，是谈不上普及的。
除了少部分高端用户外，唯一能令大部分原来人肯为IPTV里面内容付费的只有游戏。很多原来不怎么懂电脑的人们为了玩游戏，所以才花钱买一台电脑，他们平时也不怎么看新闻，也会经常上网聊天和看片。
IPTV能上网能看大片能互动，在互联网2.0时代的今天，这些没什么好特别的。这种现在看来很神气的功能早已经普及了。“单靠电影和音乐救不了机顶盒，能救机顶盒的，是现在不怕盗版的网络游戏和其它网络应用。”陈天桥说。
IPTV要想凭电视节目收费，那么仅能收到一小部分高端用户的钱！因为大部分人是不认可的！
游戏 SP增值业务 影视节目
处在利润金子塔顶尖位置的是网络游戏。虽然人数较少，但是每月每人花100元以上。粘性大。对用户的吸引力是最高的
中间是SP增值业务。包括信息服务、远程教育、视讯会议、可视电话等泛SP服务，使用人数较多，人们对SP增值服务的心理价格是每月15元左右。
底层是卖节目内容。主要靠广告和用户包月收费。粘性底。忠诚度不高。人们更趋向于免费。
二手内容充斥IPTV，吸引力不大，所以靠收取每月几十元的包月费也很困难。所以靠电视节目内容本身是很难赚钱的。
IPTV冲击最大的就是传统的出租店，还有游戏机，游戏机功能就好像手机融合PDA一样被融合到这个盒子里！
游戏的赢利能力比电信增值服务还要高！在互联网应用业务领域是这样，在互联网与传统电视结合的IPTV领域更是这样。在传统广电部门手里，这些观众几乎是没什么价值的，最多也只是有线电视每月10元的包月费。在电信运营商手里可以开发出几十元到100元的支付费用，在网络游戏运营商手里可以开发出几百元的支付费用。
单纯电视节目并不具备人们对其消费的必需性。电信服务也不是必须的，没有人会因为下载彩铃而专门去买手机。人们会为了看电视内容或影片去买电视机或DVD，因为电视是免费的，但是不会为了付费的电视节目而去新买买电视机；但是会有人专门为了玩付费的网络游戏而去买一台电脑。
游戏才是联系电视与网络的最佳平台，IPTV将互联网、电视、游戏嫁接在一起！
因为游戏对用户来说是粘性最大的，也是收费功能最强的，更是最有号召力的业务！
我们来简单分析一下IPTV业务的可赢利性。
流媒体类：VOD/NVOD/BTV/TimeshiftTV/NPVR
使用此服务的人数最多，但是无论是独家的还是非独家的节目，无论是最新的节目还是二手节目，人们都趋向于免费使用。
通信类：视频电话/短信
免费或少量费用，使用此服务的人较多。
远程教育类：在线课堂/多媒体课件
使用此服务的人数较少，可以支付少量费用
信息服务类：新闻/证券/天气预报/电视购物
使用此服务的人数较少，可以支付少量费用
游戏类：本地游戏/网络游戏/博彩
使用此服务的人数较多，愿意为此服务支付较多的费用。
广告类：视频插播/滚动字幕
这项服务很开始一两年很难有广告收入。
IPTV厂商不能盯着政策看天吃饭，最保险的是要以消费者习惯为准！
IPTV如果没有能赢利性很强的业务，并且是能长期稳定的高收费来支撑起IPTV前期的巨大投入，就不会没有良好的商业模式来良性发展。
微软和索尼等国际巨头都是多年来要发誓进入家庭客厅娱乐的公司。他们倡导“家庭娱乐中心”都经历了不少失败！微软的“维纳斯计划”就是如此，因为没有吸引最广泛的家庭用户的所必须的、吸引人的内容服务项目，只有普通上网功能。因为家庭用户和PC用户是两个人群，PC用户是受知识和年龄限制的，家庭用户以中年为主，虽然上网可以做很多有意义的事情，带给人类的贡献是极大的，但是就是因为小小的键盘不会用，把绝大多数的中年用户隔绝在“维纳斯计划”之外。中国只有1/10的人会使用电脑，剩下的10亿多人可能这辈子都不会使用电脑。所以不要以为他们会因为好看的视频节目会克服使用电脑这个困难！就连能改变人一生命运的电脑里的那么多强大功能都放弃了去学习使用电脑！如果你不是中年人就不会感受出学会电脑是一件多么不可能完成的任务！
现在我们来看一下跨国公司是是靠什么样的杀手业务来整合切入家庭数字娱乐的？——游戏机！PS2和XBOX。这种游戏机都有硬盘和操作系统，其实和机顶盒一样，也就是一个简装的PC，只不过是突出游戏功能，它是可以向下兼容IPTV功能的，以后随着市场的扩展，稍做改进就突出IPTV功能，几乎是不加什么成本的。他们虽然销量不大，但是IPTV利润链中最高的。这是很稳打务实的作法，因为他们没有主要靠政府的买单来批量安装，这和国内IPTV厂商不同，国内厂家都依*电信的集体定单。索尼等国外公司是以消费者为中心营销，而国内厂商是以电信为中心营销！跨国公司很现实，他们所做的业务基本都是产业链最高端的，并且不去触碰IPTV牌照这样的政策风险，他们要进入家庭娱乐，没有把影视节目、信息服务作为开山业务。所以他们找到了消费者最愿意付费的对自己赢利最大的服务产品——游戏！
所以跨国公司靠自己来影响一家一户的消费者。一个一个的卖游戏机。在索尼、微软等跨国集团的“家庭数字娱乐中心”战略中，他们完全具备IPTV机顶盒功能，现在只是时机不成熟所以没有突出宣扬IPTV功能。而且PS2和XBOX可以让人们习惯不用电脑玩网络游戏。这是培养消费者习惯的最重要的一步！
受消费者习惯和盗版等多方面的影响，IPTV如果要走向大众，以后会变成影视节目基本免费，然后靠SP业务和游戏业务来收费赚钱的状况。所以IPTV运营商要把影视节目与游戏同步发展，
靠影视节目来吸引更多的用户使用IPTV，靠游戏来赚钱。如果单独只提供能赚钱的游戏，那么会限制IPTV的用户规模，如果只提供不赚钱的影视节目，会影响利润而变的没有后续力量来发展壮大。你可以使用这个链接引用该篇文章 http://publishblog.blogchina.com/blog/tb.b?diaryID=2999231
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