张志远的数字音乐博客

华友世纪的运营模式

关键词： 华友世纪    数字音乐    彩铃                                          

华友世纪11月10日成立华友世纪数码传媒，由单纯的SP向数字娱乐领域战略转型。11月14日，又以765万美元收购飞乐唱片60%的股份，华友世纪还将在音乐、影视与游戏三方面进行一系列收购整合，来打造全新商业模式。之前华友世纪在10月25日签约超女张靓颖，以及第一个推出手机小说，第一个推出手机明星在线访谈，推出中国的第一张手机唱片——庞龙的《你是我地玫瑰花》，再到和百度联合推出中国第一张“万人迷”陈好的数字唱片。

就像盛大要做网络迪斯尼一样，进行一系列的收购来整合内容资源。华友世纪为了这次转型，此前收购了一家IVR服务提供商，一家彩信服务商，还以70万美元的价格收购了一家国内无线增值服务商。

从一个服务公司转型到拥有自己品牌内容的公司，是很多行业的发展规律。目前只凭借SP牌照就能赢利的时代马上就会结束，以前SP只要有接入关系，就可以在平台上坐收巨额利润，几千家SP在这个平台上重复竞争。现在电信运营商正对SP内容违规行为进行高压整顿；另外有消息电信运营商自己也要充当大SP。这些都令没有核心竞争能力SP感到生存的压力，SP太容易被复制，现在越来越多的SP已经开始利用之前的资金积累，去创作和拥有自有品牌的内容来建立自己的核心竞争力。

控制内容资源成为“SP+CP”的模式有很多种方法：一种是SP自己去培养、包装歌手，从头建立自己的音乐队伍。反过来传统唱片公司也涉足SP领域，从头建立自己的IT队伍。例如太合麦田现在就准备申请SP牌照；另一种是走捷径，会有越来越多有了资金积累的SP也会收购一些唱片公司，比从头建立自己的音乐队伍要省事的多，华友世纪就收购了飞乐唱片。反过来唱片公司也可以来收购一家SP来进入SP行业。还有一种是华友世纪之前和华谊兄弟这样的传统唱片公司合作，优势互补，强强联合。这里面还有一种是华动飞天、TOM玩乐吧分别和创盟、网络秀这样的专门网络音乐业务的新型音乐公司合作。其他还有无数还潜在水中，雄心勃勃开创自己数字音乐领域的大小公司。

华友世纪下一步的挑战

目前业务还处于市场导入期，短期内无法赢利。

华友世纪目前把数字音乐业务作为核心，这也是从市场需求以及从数字化支持的角度考虑，因为现在手机平台适合的业务主要是音乐，无论是2G、3G都会对音乐有巨大的支持；而游戏和影视现在还不适合大规模的投入，要到进入3G才会进入腾飞的阶段。

目前市场有两个热点，一个是3G，一个是IPTV，3G其实就是无线宽带，IPTV就是有线宽带。与3G、IPTV业务一样，华友世纪传媒现在也只是一个良好的概念，并不能立即就实现规模化赢利，更不会有暴利在里面。

任何产品的市场生命周期都有这样的规律，首先是市场导入期，这个时候就是领先企业前期的炒作，战略性亏损是必然也是必要的，让产品小规模进入。然后会有小部分的高端消费者来早期试用，然后成规模化后进入成熟期降价普及，大部分的消费者也开始接受并使用。华友世纪现在就处于这个漫长的市场导入期，市场导入期谁也说不好要经历多长时间，如果比较长的话，例如3G的推迟到临，其他竞争对手在这期间会很多机会来迎头赶上。

就是在音乐行业里，之前推出的手机唱片、数字唱片、网络音乐唱片等概念的唱片，都只是炒作，无论是彩铃下载还唱片销售都没有带来多大的实质收入。因为只有一个概念，并没有具体的方法再往内部深入营销。什么样的彩铃唱片会有大的销售量？什么样的彩铃歌曲下载量会大？不清楚，因为他们目前因为没有这方面的专业全能人才。所以华友们只有概念炒作，而无法从具体业务里获得真正的名利双收，这也是企业在市场导入期必然的做法。

大家都在转型，面临竞争对手众多，

只要有钱就可以收购音乐公司来控制内容，SP行业里不只是华友世纪一家有钱，现在大家都在看到音乐产业的商机，当所有资本都在追捧这一个领域时，在这个领域获得大的成功就越来越困难。

华友世纪除了会遭遇SP行业的竞争对手比如TOM、掌上灵通、华动飞天等公司会向内容进军以外；还会遇到盛大这样的游戏厂商，以及太合麦田、京文等这样的大唱片公司内容商的反向竞争，他们都是重量级企业；还会有影视公司会进入SP行业，像唐龙、光线这样的影视公司就有这样的打算，他们已经觉醒了。

其实未来主要的业务，是音乐、影视以及游戏这几项娱乐内容在不同渠道，主要是传统渠道和数字新平台分别不同的表现形式而生成的业务。传统的内容商（载体分别是唱片、DVD、电视），和SP行业、IPTV、手机电视行业等新型内容运营商，这几个行业是相通的，都是做的音乐、影视以及游戏这几项娱乐内容。所以这几个行业产业链中所有有实力的大型公司都会互相收购，来参与竞争的。格局会变成立体渠道的相互交叉运营，最后会融合到一起。

目前SP+CP的几种方式，都不适合现在的运营。

有钱也不能解决一切，不能只烧钱不赚钱。收购唱片公司的代价是很高的，唱片公司以及影视公司这样的内容运营商已经觉悟，不会贱卖自己。华友投到飞乐的6000万投资要想收回成本，必须要把《老鼠爱大米》下载3000万次，下载一次赚2元，这需要多少年才能收回成本？《老鼠爱大米》还能有这么大的下载量吗？还在彩铃市场火多长时间？

从目前来看，飞乐除了捡了杨臣刚这个便宜，再也没有后续其他的奇迹了！这也是以飞乐为代表的广东民营唱片公司一贯特性，投机性很强，重眼前利益，谁火了，我就去抢谁，赶紧签过来。当现在唱片公司都来淘金网络音乐的时候，飞乐就不一定能掘到黄金了。飞乐本身没有这个制造奇迹的可持续发展的能力，没有从头到尾包装出《江南》、《童话》这样的无论是唱片还是彩铃市场都叫好又叫座的音乐，也没有全过程包装出周杰伦这样优秀歌手的经验。《老鼠爱大米》也是历经几年时间从几千万首原创网络歌曲里才出了这么一两首奇迹，这个概率真比中五百万彩票的概率还要低许多倍！如果没有了《老鼠爱大米》，飞乐该怎么办？华友世纪该怎么办？

以上SP自己收购唱片公司或与唱片公司合作控制音乐内容的方法，不仅成本太大！而且只能收购到歌曲类的彩铃。但是不要忘了，还有1/3左右市场份额的是个性搞笑彩铃。这部分现在还处于真空之中，没有唱片公司会做这个类型的彩铃，只有零散的个人CP在制作，没有正规的彩铃或彩铃歌手包装运营。

唱片公司做SP来“CP+SP”的做法，也只有太合麦田、京文这样的国内大唱片公司适合，五大唱片公司不会进入SP。国内其他中小唱片公司由于版权很少，也不适合做彩铃产品，所以没有必要也不适合大投入来做SP。

网络秀和创盟这样的新型唱片公司走的是明星歌曲彩铃与个性搞笑彩铃之外的第三条路，就是把开发默默无闻的网络原创音乐在SP平台销售。他们虽然能收集很多数量的原创网络音乐，但是这些大部分都不适合做彩铃产品。原创音乐彩铃上面有强势的明星歌曲彩铃竞争，下面有非常适合彩铃的搞笑彩铃音乐，所以被夹在中间，位置很尴尬。现在还处于概念炒作期，没有真正的收益。而且一旦出现了真正好的网络歌手和音乐，像五大这样的传统唱片公司对网络歌手更有吸引力！音乐人的梦想还是要出传统唱片的，毕竟传统唱片公司有成功的歌手包装先例。

华友世纪现在只是宏观的炒作概念，赚了美国股民的钱。但是轮到具体业务的时候怎么来做？找什么样的人来做？

适合作彩铃形式的音乐是什么样的

并不是什么歌最火，彩铃下载量就最大，有些唱片卖的好但是彩铃下载却很低，有些歌很适合传唱，但不适合开发成彩铃！彩铃是一种全新的音乐表现形式，做出音乐性强，下载量又高的音乐作品，来个名利双收是每个音乐人的梦想。

个性彩铃虽然很适合做彩铃，但是音乐性不强，很多音乐人不愿意过多投入，并且个性彩铃流行时间太短，寿命不长，总下载量受限制；网络原创音乐彩铃即没有明星彩铃的高认知度和高下载量，也不具备娱乐性的个性搞笑，处境就更是尴尬了。

开发适合市场的音乐。为彩铃市场量身定做的音乐。研究彩铃市场什么样的歌曲下载量最大，什么类型的歌曲最适合做彩铃？是所有SP、CP、唱片公司和音乐人所要解决的问题！并不是有资本大投入就会有解决方法，还需要懂音乐、懂唱片运营、懂SP运营、消费者心理学等几方面都具备的复合性人才来操作，开发适合做彩铃的音乐表现形式，还有成本也适合的音乐形式。

适合在线销售的音乐与影视形式与传统音乐与影视不一样。也并不是大制作就一定受欢迎，并不一定赢利。在IPTV行业，小制作成本的搞笑小短片比大型电视节目更受欢迎，唐龙的老总就在多个场合表示，自己正规军花几万做的一期节目比不上玩票的几乎零成本制作的FLASH更受欢迎；在彩铃行业，个性搞笑彩铃也比一般的不太出名的流行歌曲下载量要高出许多。说白了，其实就像做广告歌曲一样，量身订做适合做彩铃的音乐。

以后是精细营销的时代，资本与人才同等重要，缺一不可！否则只是资本的概念炒作，轮到开始做具体业务时也赚不了钱。真正现在就能赚钱也能博得眼球的是具备SP行业和音乐行业经验的中小公司和复合型人才。他们比较务实，做一分钱一分利的事情。具体操作手法我们另文讨论。

低成本和电视渠道是解决的办法

在数字传播新形式下，需要低成本的运营办法。

国内影视公司都是大制作成本的节目，目前并没有太多的合作价值。SP行业不能按内容的制作成本定价，而是要按市场接受程度来定价。消费者接受多少钱，然后按这个成本来制作或选择内容，赢利模式的设计是应该从后往前推的。例如说，消费者每个月愿意为内容付出10元包月，一共有100万人订制这项业务，那么这项业务的总成本就不能超过1000万元，你如果搞2000万的大制作就是亏钱的。

影视与音乐的定价都是一样的，业务收入也差不多。但是影视节目比音乐的制作成本要高多了，对手机硬件的成本要求也高多了。所以现在音乐走在了前面，是目前SP行业最经济最适合的业务。

音乐本身也要告别传统的大手笔的音乐运营模式，利用数字技术来地成本制作、数字渠道来宣传推广音乐。具体操作手法我们另文讨论。

最后要把SP业务做大，必须整合营销，把电视这个主流的渠道也整合进来。

真正的解决办法是，低成本的网络音乐（TOM模式）与电视相结合（超女模式），走主流渠道。电视是这个社会主流的渠道，以后要为无线业务专门量身打造节目。光线传媒等相关公司都在做进一步的尝试，以后真正胜利的是那些能解决电视渠道的公司。现在已经有了彩铃功能的广播节目，比如彩铃乐翻天。那么电视节目应该怎么量身订做？什么样的电视节目可以有较高的推广效果，电视领域怎么来进入？等等一系列问题，具体操作手法我们另文讨论。

 

 

 

【作者: 张志远】【访问统计:】【2005年11月21日 星期一 22:00】【 加入博采】【打印】