欢迎大家光临博客直播室
论坛背景 ：数字音乐几年来的飞速发展，确立了它在数字娱乐中的重要地位。许多公司都看到了它的巨大商业前景，并在此市场中投入很大的精力。Chinalabs研究数据显示，2005年中国数字音乐市场将达到40亿RMB，2006年将达60亿。数字音乐包括在线音乐和无线音乐，在整个中国数字音乐市场中，无线音乐的市场规模远远大于在线音乐的市场规模。在线音乐市场一直受到版权、盗版影响，成长速度相对缓慢，正规音乐网站，或是勉强支撑，或是寻找其他的生存发展之道，如通过无线音乐实现收入等。整个数字音乐市场，呈现融合之势。在无线音乐市场，SP受到来自运营商和CP的双重压力，随着产业链的发展和SP的产品技术创新，能否有所突破？在线音乐商向无线服务的转变，又将如何影响产业链的发展？未来的竞争，是产业与生态环境的竞争，只有产业链健康有序的发展，产业链中的各环节，才能共赢。
主持人杨皓 ：很高兴今天大家来参加数字音乐发展论坛，今天在座来的有网蛙音乐市场部总监王丽娜女士，那位是产品总监，那位是天天在线的于欣女士，天虎音乐网刘小竹先生，中国搜索的王博涛先生，以及咨询顾问乔春艳女士。下面请王俊秀先生做一个开场词。
王俊秀 ：已经一年多没有关注这块了，我主要做博客这块，大家知道去年开始，我们在博客这块发力，今年也拿到了一个比较大的投资，当然了现在我们又向把这个互联网实验室和博客分开来做，互联网实验室还是延续以前的优势，它已经从99年开始作为六年的工作，所以我们也不想把这个研究这块业务装在网站这块业务，因为网站装进去以后总觉得研究的品牌会失去这种客观周密的味道，所以我们从现在开始，想独立运作，而且延续原来对于我们互联网和互联网增值这块，实际上我们互联网研究室对互联网盈利模式和增值这块研究的都是比较多的，尤其是研究报告成系列的有六大系列，这几年我们一直在做，今天我们也是请大家来对数字音乐这块做一个漫谈，下面先请我们的研究员先做一个简短的汇报，然后大家再畅所欲言。
乔春艳 ：大家好，我在互联网研究室这边主要负责做无线互联网的分析研究，我对有线这边研究得并不是很多，所以今天借这个主题把有线和无线串在一起，给大家介绍一下整个数字音乐产业的情况，我今天要跟大家分享的内容主要从三部分来讲，第一部分是论坛的背景，第二部分是China Labs的研究内容与发现，最后一部分，我希望我讲的内容能起到抛砖引玉的作用，能把大家一些有价值的观点导演出来，这是我最大的目的。 首先讲一下，本次论坛的背景。像今年应该说2005年10月，信产部发布的数据手机用户已经达到2.83亿，大家都很乐观的来预测到今年的年底，整个的手机用户大概能达到四个亿，而且同时到年底互联网用户大概也能达到1.2亿，整个的庞大的用户群基本上是为这个数字音乐的发展提供了很好的基础。还有今年特别像2005年彩铃，MP3下载，在消费者这块已经形成了良好的使用习惯，所以说2005年大家也看到数字音乐这块市场非常热，大家一致认为数字音乐的热潮已经到来了，在这个背景的情况下，互联网实验室在今年八到十月份我们经过全新的研究，在11月末的时候推出了两份报告，第一份是中国在线市场研究报告，另外一份是2005年中国无线市场音乐报告。 推出这两本报告之后，我们发现我们对产业的好多东西其实我们也不是研究得特别透，我们也存在很多疑问，所以今天我们想把大家请来，第一个主要分享一下我们的研究成果，我们的研究发现，我一会儿跟大家讲一下我们研究中发现的一些数字和一些观点，之后主要是想说一下我们比较困惑的问题和大家比较困惑的问题，我们大家一起来讨论一下。 主要讲一下互联网实验室内容与发现。首先是我们对数字音乐的定义，其实业内定义有很多种，但是我们的定义特别简单，用数字化手段制作的音乐，我们基本上就把它叫做数字化音乐，实际上数字音乐其实也很简单，通过有线互联网享用的音乐就是在线音乐，通过无线互联网享用的音乐就是无线音乐，它主要是MP3，PDA和IPOD，现在推出了MP3手机，也成为了在线音乐的一种播放设备，无线音乐这块，其实现在最主要还是通过手机来实现的，但是，在无线音乐这块，我们对它的定义是我们互联网实验室自己的定义是把它包括手机铃声，也包括彩铃，和手机的音乐点播，而且还包括音乐下载，通过WAP网在线收听。在线收听这块在国内技术上已经成熟了，但是在商用这块还没有完全进入。 在这个产业内，我为大家展示的这个图是这个产业内的龙头老大，是唱片公司在这个行业内主要通过数字音乐这个市场赚钱的主要方式，第一种主要做直销，比如跟一些设备厂商来结盟，比如像国内的华旗资讯建立自己的在线音乐网络音乐商店，第二种方式就是做CP，主要跟SP合作，跟一些在线音乐网站合作，主要的盈利模式就是版权费，还有一部分分成。第三就是主要做SP，它自己跟运营商或者跟一些在线公司合作自己提供内容。 下面再看一下产业链，在线音乐产业链中我们看到最核心的是终端用户这块，在线音乐这块市场终端用户现在还没有形成良好的交费的使用习惯，所以现在在这个市场终端用户因为没有形成良好的使用习惯，所以它是制约整个市场最关键的因素，而且最上面是内容提供商，他受盗版的冲击，现在不愿意把版权提供给服务商和服务的平台提供商，所以说在线音乐这个产业链中，大家可以看出，服务提供商他的处境还是很艰难的，说今年我们研究在线音乐市场规模达到1.89亿，但是在这个市场上真正赚钱的公司很少。 大家看，在无线音乐产业链这块，其实这个产业链的核心就是像移动增值运营商，其实它还是这个产业链的核心，因为它掌握着很关键的资源，比如他掌握着通道、平台，还有掌握一些营销的资源，在无线音乐这块，像CP这块也是掌握着很关键的版权资源，所以说大家可以看出在无线音乐这块SP的生存第一个要受到用户这边，他以后随着发展他要求个性化，像CP想做SP，运营商也是想做SP，所以说现在SP的竞争不止来自本行业的竞争，而且还来自于CP的竞争，来自于运营商的竞争。所以说在这个市场，SP的生存环境也是比较恶劣的。 我们讲一下产业的发展阶段分析。大家可以看出，从这个图上可以看出，现在在线音乐的发展处在市场的进入期的阶段，因为现在在线音乐的产业链中，消费者正版的意识还没有形成，它付费的使用习惯还没有形成，所以这个市场的产业链还在进一步的来完善之中。等以后盗版的打击力度的加大，整个行业才能逐步走向规范，互联网实验室预计2006、07年左右，整个在线音乐这块基本上能进入到成长期，在无线音乐这块，其实它已经由成长期向成熟期在过渡，因为在无线音乐市场这块，像铃声、彩铃，还有 歌曲点播，那块市场已经很成熟了，在在线下载，收听这块，这个市场刚刚起步，所以整个无线音乐这个市场还是处在准成熟期，应该处在成长期向成熟期过渡的阶段。 市场的发展规模据我们调查2005年是互联网实验室的数据，中国数字音乐市场规模大概超过37亿元，其中无线音乐有36个亿，在线音乐有1.83个亿，2003年是3.23个亿，2003年这个市场主要来自于铃声和歌曲点播，2004年这个市场是突飞猛进的，市场增长率已经达到82％，其实它主要等于彩铃市场的发展，2004年彩铃大概有十个亿左右，2005年这个市场大概有37.89个亿，第一点是得益于彩铃市场的成熟，2005年我们预计彩铃这个市场规模25个亿，彩铃现在的市场的渗透率已经达到40％左右，而且2005年，像在线音乐这块他对这个市场也有一定的贡献，已经达到1.89亿元，我们预计2008年整个市场大概能达到112.78亿。 我们这次做调查，通过网上发问卷的形式，我们收集回来一部分用户的问卷，得出一些用户的结论，第一个，我们主要先看一下在线音乐这块，用户其实对版权的意识已经有所提高，大家看这个图，不重视跟十分不重视版权的其实这两部分加一起也就是17、8％，还不到20％，对版权比较重视，一般，非常重视加起来超过80％了，用户对在线音乐收费这块其实也还是比较乐观的，大概已经有60％左右的人能接受通过付费的方式来收听MP3。 在用户对在线音乐服务方面改进的期望，他希望网站可能在内容到更新上能加快一些，这个能占上64.8％，能多增加一些音乐的内容也占到54.48％，增加带宽也是59.56％，另外加强版权管理和资费等等也是用户很关注的内容。 再一个用户对其他服务的要求，他希望这个网站不止单纯让我来下载歌曲，也不是单纯的让我来在线收听，他还希望提供一些演唱会的票，提供一些播放软件，下载的刻盘的机会，还有一些伴唱录音等等。 无线音乐这块，大家也可以看出，其实用户使用无线音乐产品的主要原因其实就是乐、好玩其实还是他的主要原因，大概占到43.66％，其次他觉得好奇想尝试这块还是占38.78％，对这部分客户大家只有把产品做得细化一些，或者把产品做得很深入，在产品上有一些创新，或者在服务上能针对消费者，才能把消费者留住，所以大家在产品创新和服务创新上还是要多下一部分工夫的。 用户了解无线音乐产品的渠道，大家可以看出来，最高最高特别突出的能占上77.86％的还是通过网上了解无线音乐产品，大家传统的认为可能我向用户来推这个产品，还是通过手机来群发，但是据我们调查发现，消费者还是通过网络这个途径占的比例是最高的，能占到77.86％了，其他的报刊、杂志、短信基本上占到30％多。 无线音乐刚才我也讲到，现在WAP在线收听下载这块技术上比较成熟，但是基本上我们在做调查的时候，像TOM，SINA我们都做过调查，技术上比较成熟，但是还没有哪一家能来商用，但是我们做调查的时候，如果商业化之后大概76％的人打算来用这种服务，而且大概是80％的人为了在线收听他打算来换手机，他接受手机的价位来看，大概在三千块钱之下占了95％左右。 这个市场大家可以看出来，虽然说比较热，它的增长势头也是比较明显的，比如年增长率在50％到40％左右，但是这个市场也受到很多音乐制约，比如购买版权的成本高了，还有这个市场整体的创新并不是很多，大家认为在这个产业中，SP可能只是对一些歌曲，我只能是把歌曲分段，除了分段之后我没有做很多有附加值的产品，而且这个市场，还有一些产品客户体验不足，而且在这个产业链中大家合作并不是很紧密，可能还存在着相互拆台的现象，比如CP想做SP，像运营商也想做SP等等等等，使这个产业内基本上一个稳定的产业链还没有形成。 所以我们今天把大家找来主要是想讨论一下我们这个市场从发展、创新，还有从共赢这三方面来讨论一下，首先互联网实验室认为，整个产业肯定是向前发展的，发展肯定是必然的，融合肯定是一个趋势。融合包括有线和无线的融合，SP和CP的融合，融合肯定是一个大趋势，创新肯定是这个行业的推动力，包括技术的创新，产品的创新，营业模式的创新，甚至包括整个产业链的创新，而且我们认为合作共赢肯定是出路，大家只有坐在一起共同探讨这个产业向哪个方向发展，我觉得可能才能讨论出来，才是长远发展的大计。 所以我们今天讨论的主题就是这三个主题，第一个就是数字音乐市场产业的发展，第二个就是这个市场的创新，第三个就是我们通过什么样的合作方式我们才能共赢。
杨皓 ：其实我们今天的论坛主要不是为了发表我们互联网实验室的观点，主要是想怎样让数字音乐市场更好的发展，下面我们的讨论主要围绕着三个主题，第一个主题就是我们要讨论一下数字音乐市场的产业发展情况，目前，我们觉得其实传统音乐它必然向数字音乐发展，这可能是我们大家形成的共识，但是在数字音乐发展的过程确实存在着很多制约的因素，在这种情况下，我们数字音乐向哪个方向发展，大家以后都只做SP这种方式，或是还是有更多更好的方向，所以我们一起来讨论一下这个问题。
王丽娜 ：我们今天主要是来学习的，其实在这个行业，大家也都知道，在线音乐发展并不好，而且刚才乔小姐这边也介绍了用户对版权接受的意识和愿意购买的意识也是很低的，而且我看到中国、韩国、泰国这种比例上，可能相对来说韩国还比较高一点，中国这边对版权音乐在线付费下载，购买的调查来显示，不愿意购买的可能会占到90％多，韩国还高一点不愿意购买的占到40％，面对这么一个市场可能是大家面对的困难就很多。我们也是在寻找探索这种发展的好的途径，但是这是必须的，因为近期包括信息产业部牵头也都是在清查之中，互联网传播的版权，包括各位同行也都在签版权，在网上提供给用户。但是现在有矛盾在这里面，唱片公司高额的版权费，再加上词曲版权和录音版权的协商、纠纷调整，这个比例也导致我们作为SP和用户之间这个压力都很大，定价就直接影响了我们的销售，可能对于我们自己从用户的角度上来体验，可能这个价格就是最关键的，如果要是说影视一样，如果这个价格很低的话，大家无所谓是正版到是盗版，当然花同样的钱肯定都愿意买高品质的东西，因为毕竟对于用户来讲，最大的差别就是品质，还有链接的好坏的一个问题。所以现在定价也是一个最关键的。
我前一阵子看到中国搜索这边也发了很多的新闻，价格也很吸引人，我觉得如果这样的话，在线音乐就有很好的发展，用户无所谓买正版还是盗版的，如果正版音乐大家能接受，大家也就不必去到处搜了。
杨皓 ：那请中国搜索的王博涛先生给我们看看你的看法吧。
王博涛 ：中搜本身提供的搜索引擎不止是数字音乐这方面，这只是我们提供数字音乐搜索的一部分，当然MP3搜索的量，不光是中搜，还有百度能占到20％甚至还要多，这样对搜索服务来说，很多时候数字音乐夺取版权从百度官司出来之后，我们也在考虑怎么能够平衡网民这种免费使用的习惯和版权音乐商他们对于版权问题的处理，因为毕竟前面有前车之鉴，百度是上市公司，唱片公司觉得他有油水可捞就把它给告了，我们提供第三方服务，跟我们关系不是很大，通过这样的考虑，我们希望有这样一个机会把更好的服务提供出来，所以才会提出来一分钱下载的概念，我旁边这位源泉公司，他们本身也跟我们公司有过接触，他们现在是代表了四大唱片公司的一部分利益，他们可能会拿着大棒子在砸我们，对于我们来说，我们也希望和版权厂商之间博弈的话，至少利益方面有一个很好的平衡点，一分钱下载可能现在来看不是一个标准，只是我们提出了一个概念，因为我们在跟数字版权协会方面探讨这种可能合作的模式的时候，他们已经提到国外的免费音乐宣传渠道实际上是一首歌可能是相当于0.66％，那盗版猖獗之后，我们在想更多是不是补偿，我们也在想腾赚回我们的钱，我们希望通过这样补偿性的东西，能给网民提供更好的服务，这是我们现在的出发点，但是往下怎么走，我们也没有概念，现在请拿大棒子的同志给我们说说。
王俊秀 ：现在的官司怎么样了？
王博涛 ：现在已经五大了，现在更多是在庭外调节，已经起诉 ，最开始的官司百度已经输了。这还是有很大影响的，百度实际上也在积极探讨到底怎么来解决版权纠纷和付费方式，因为很多厂商也不愿意得罪百度，得罪了之后后面SP分成就减少了，同时宣传推广当中搜索各个歌星的新闻渠道也减少了，实际上对他们的宣传来说有时候也是有影响，所以是个双刃剑。
IVY ：我们公司是源泉公司，在公司负责整个业务的推动，市场规划和销售，我们跟中搜有联系过，跟百度也有正式的合作，其他我们跟各大SP或者一些音乐网站也都有一个很好的发展，我稍微简单介绍一下我们的公司，大家以为我代表美国中央情报局，其实不是，我们源泉公司事实上我们公司的定位一开始我们进入这个市场就把自己定位为是SP和CP之间的桥梁。 也就是说在过去SP和CP的合作当中也存在大家互相不理解的地方，纯粹站在CP的角度来说，合作的模式都是保底分成，在这种概念下，由于是分成，他们老觉得分成是不容易完全据实拿到，可能都会存在很多的水分就丢失了，所以为了保护他自己的知识产权的利益，他就把保底金拉得比较高，这样他也就不会有很大的损失。当然对SP来说，第一次保险金支付的话，那前期的投入的压力都在SP之上了，这就失去了这种合作模式的效果，这种本意就没有了。 所以我们公司现在我们手上已经有代理的版权是环球、华纳、BMG的周杰伦和整个BMG的曲库，港台其他唱片公司我们也在陆续谈，在签约之中，近期内都会有一个比较好的反馈，国内的唱片公司也都有合作的关系，像京文、正大国际，甚至是星外星这些，包括小柯的词曲著作权也都是签给我们，我们的词曲库也是很丰富的，还有网络歌曲的推广也签下了数字音乐的独家版权，此外我们还有一些欧美的版权，有一万多首版权；这是我们完整的曲库的情况。 我们进入这个市场分两块，在数字音乐这块分两块，一块是无线增值业务和互联网下载，第一个是必须要付钱的，这块版权规范还是比较规范，我们在跟SP的合作上希望以互相推动，此外我们自己还开了一些音乐的电视频道，包括广播电台的频道，同时我们也希望跟一些各种宣传渠道，包括跟中搜共同合作，同时也能推广跟我们合作的SP的业务。 另外互联网数字音乐这块，现在有一个好的势头，大家都知道知识产权是需要被尊重的，经营业者都有这个共识的，但是唯一比较难的是扭转用户的心态，刚才王小姐也提到版费比较贵，再加上唱片公司著作权分配比例还没有完全谈好，所以造成谈判过程中的困难，这时候我们公司的价值体现了，我们可以起一个协调的作用，我们也比较知道中国大陆这块市场，互联网下载版权我们也谈了很多案子，目标都是采用一个比较合理的保底金，之后一个分成，同时我也要讲到，唱片公司也非常关注你最终下载的定价是多少。在美国大家知道是九分九，将近一块钱，半年年唱片公司觉得四块钱，但是我们知道，对于一个从来不收费的市场要收四块一首歌，不是不可能，但是用户群会比较小，现在唱片公司对用户的下载也有一个分类，比较时尚的定价在三块左右，如果一些经典的，提起大家的注意，他们也有定在两块以内的，取决于你这个经营的互联网的网站提出来的定价。 第二个他最管组是你们控制准下载的部分，假如一个客户下载一首MP3，他又无限的转载，这样就等于没有价值了，并不是所有互联网网站都愿意授权，关键你的市场推广和你的定价，以及你怎么控制音乐下载以后的转载。现在已经有一个这样的系统在控制。 我想跟大家表达的是，今天我们有机会聚在一起讨论这个，我觉得数字音乐势头很好，已经在往上走了，如果大家的关心是在说对版权有什么问题的话，我们公司是很乐意扮演这样一个角色来协助大家把这个问题突破。
你可以使用这个链接引用该篇文章 http://publishblog.blogchina.com/blog/tb.b?diaryID=3866870