张志远的数字音乐博客

某音乐网站的蓝海战略

关键词： 音乐门户网站    蓝海战略                                          

 某音乐网站的蓝海战略

--------音乐产业的蓝海战略（续）

A音乐网站的蓝海战略分析

A公司是一家音乐门户网站，各个栏目的音乐内容比较全面。在商业社会，再有钱的公司，也是要讲求成本和回报的，资源也不是无限供给的。

当一家企业的价值链在各个竞争元素上都达到高水平时，问题就是，这家企业的市场份额和利润是否反映了这些投资，与之成正比？如果不是，就表明企业供给顾客的超过他们所需要的，在一些元素上提供太多，却只给顾客带来价值上的小步增加。所以企业不仅要决定增加和创造哪些元素，还要决定哪些元素应该剔除或减少。

 

A作为门户网站，能提供的服务和能赢利的服务有很多，但是，并不是每个业务都有高回报的。A网站的每个栏目，势必要超过此方面的单项冠军网站，但是同时也产生了激烈的竞争。

如果单项都超过其他网站，需要漫长的时间。但是如果把这些单项都有机整合在一起，增加各个栏目的互动，成为一个整体就可以胜出。否则单个击破各个都特色的音乐网站对手是很难的。努力在同样的元素上给予顾客多一点或少一点，以求超过竞争对手的战略是无济于事的。A需要见效期要短的项目。立刻就能见到成效的。

A公司需要重构买方价值，向买方提供全新体验，同时降低自身成本。通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升买方市场；通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本。

以往经验，在产业惯于攀比的元素方面，企业经理们很少去系统地剔除、减少投资。结果是成本不断增加，商业模式也日趋复杂。

 

针对A音乐网站的解决方案：

同时追求“差异化”和“低成本”

WEB1.0模式的内容都是比较高成本的。例如新浪和TOM需要很多高薪水的编辑来做内容。

WEB2.0模式的互动形式是低成本的。   163888等。网友自己上传内容，自己互动。

 

A网站需要短期内见到成效，增加和新创WEB2.0模式的内容；减少和剔除那些投入大，见效期缓慢的WEB1.0模式的内容。等WEB2.0模式做起来以后，再回过头来把资源用在资讯等WEB1.0模式的内容。

 

 

（一）、“剔除—减少—增加—创造”坐标格

剔除 因为A定位为音乐门户网站，特点就是要全。所以暂时不剔除栏目。	增加 权威、全方位的服务。 知名乐评人的乐评文章 原创MV排行榜（视频） 《音乐电子杂志》在A网站以外平台的影响力
减少 资讯等方面的资金和资源投入。地成本运作 明星写真类 娱乐八卦等非独特栏目内容	新创 互动： 互动交易平台 著名音乐人、乐评人、DJ的音乐博客和个人网络音乐公司。 C2C  C2B    B2B 交易模式 在线下载的新营销模式

（二）A网站现有栏目的分析：

 

为防止读者对号入座，只选择其中几个栏目分析，其他栏目分析在此省略。

 

在线音乐下载  PK  九天音乐网，资金支持为上市SP公司掌上灵通。

 

建议A网站：简便的购买支付流程。

歌曲归类方面，参照可可西网的MP3下载页面归类方式。

 

合作唱片公司。

A网站帮助音乐人运营自己的音乐。重点不仅仅是培育更多的草根音乐人明星，而是培育更多能培育草根音乐人的草根厂牌。让这些草根场牌和音乐人自己互动起来。例如，让100个音乐营销人才加盟成立100个唱片公司，专门在A网站上来低成本运营包装歌手。低成本来向电台推广自己的歌曲，和SP或CP打交道，自己低成本拍摄MV等等。因为音乐已经向个人化运营发展。一个人或几个人低成本就可以模仿唱片公司的运营模式来包装歌手。

 

案例：163888与天娱合作。

天娱具备“超级女声”这样平民偶像的造星经验。对草根音乐阶层是最具刺激性的，效果要好过与五大唱片的合作。草根音乐人会觉得正常唱片公司运作根本就不可能轮到自己，仍然是高高在上,因此五大对底层音乐人的吸引力是远比不上天娱的。

所以音乐网站会员最需要的是“超级女声”这样的音乐公司合作。他们能看得见的实实在的让一个普通女孩成名,而不再是遥不可及。

所以别老想着和五大唱片公司合作才能吸引人气。

网络原创大赛 |  

PK   新浪音乐  

建议A网站：增加音乐比赛的频率：每天“天天飙歌”小型比赛。每个月一次地面活动。一年一次全国性的大型比赛。

 

 

 

网络电台   PK   中央人民广播电台银河台  以及土豆播客 

增加A会员的歌曲栏目。然后免费提供给各大有网络电台栏目的网站播放,让所有大大小小的网络电台都转播A网站网络电台的节目.

争取把A网站网络电台节目推广到传统的各地方广播电台。

 

电子杂志 |   PK  九天音乐网 《9YEY》电子杂志以及《音乐之声》电子杂志

 

建议：做强电子杂志，在各大网站和平台来推广，让所有大大小小的音乐网站会员都能看到A网站电子杂志,让更多用户了解A网站，并来A网站注册安家。

 

 社区   PK    DOFALA音乐网   翰音网

  

1、（略）

2、建议A网站开设“著名音乐制作人博客”栏目，让音乐制作人在A网站安家，可以吸引一大批普通音乐人。使A网站会员群体变的高端一些，和普通的翻唱网站区分开。然后让这些著名音乐人和歌手互动，例如某制作人购买某个会员的歌曲版权，收录在某知名歌手的专辑内。不断炒作这些点会增强会员信心，从而增加网站权威性。

 

3、和各大唱片公司签定歌手输出协议。让歌手看到成名的希望，吸引众多歌手进来，增强A网站的互动性和粘性。

。。。。。。

 

（三）、建议A网站需增加的内容：

1、原创MV排行榜

下一步音乐的未来是和视频的结合来消费，而不是单纯的音频来消费。

所以结合视频的原创MV是未来的一个趋势。数字技术令艺术向大众化发展，MV也是个人就可以完成的，音乐的营销中心也向个人化发展。

 

2、在线下载：

克服营销难题：

数字音乐服务的困境：要消费者对可以免费拿到的商品付费。

付费数字音乐的市场绝对是分众市场，甚至是个小众市场。这些人很可能仅只是因为找免费的太麻烦而与愿意付点钱而已。 

下载型群体喜欢把音乐档案装到随身听里头去的，以学生为大宗。观察一下购买MP3 随身听的人是谁，就不难发现。很遗憾的是，这群人是最不想花钱购买音乐的族群，也是最有时间和意愿在网络上找免费音乐的族群。

串流型则是透过电脑即时听音乐，换言之，是一天当中长时间在电脑前的人：这群人不是工薪阶级还有谁？都是不愿意花钱的人群。

 

在线下载的蓝海：

音乐的单一性是弊端，应该捆绑起来卖，与线下产品捆绑。

因为免费音乐的困扰。与其费劲卖给个人，不如直接捆绑，卖给企业，比如音乐手机厂商，MP3厂商，点卡充值。。。。。。

 

红海是卖给个人，蓝海可以是卖给企业，用这种思维还可以有很多可行的市场。。。。。。

 

 

 

A音乐网站的战略布局图

（可以明白核心价值，以及竞争对手正把资金投入何处）

通过对A网站栏目的分析，我们发现跟A网站在各个方面竞争性较大的是TOM音乐。因此我们拿TOM音乐来和A网站做个比较。

 

 

 

 http://media.163888.net/virtualdir2/2006/06/04/17/photo/28184280640340.jpg

 

高

 

                                                              A未来价值曲线

TOM音乐

价值曲线

                                                                     

                                                                             

 

        A现在价值曲线

 

 

              WEB1.0

 

资讯           在线       排行榜          站内           版权         彩铃

               试听                       活动           资源

 

        专题         音乐           博客          在线         成名        交易

        乐评        搜索            空间          下载         机会        互动

 

 

在开创蓝海战略上的三个特点：重点突出、另辟蹊径、另人信服的主题。

如果一家企业的战略轮廓不能清楚地反映这些特点，它的战略就容易混乱、随波逐流、难以表达。此外，这样的战略执行起来也容易成本过高。

 

 

 

【作者: 张志远】【访问统计:】【2006年05月29日 星期一 23:22】【 加入博采】【打印】