张志远的数字音乐博客

传媒公司如何转型和融资？——张志远与某老总的对话

关键词： 数字娱乐    web2.0    传媒融资                                          

前一阵在一个数字娱乐论坛见到XX传媒公司的老总，他当年曾是旧电视体制的突破者，现在被新的网络时代的后浪推到了沙滩上。他和我谈融资遇到的情况,下是我们的对话。

老总:“现在日子难熬啊，我们这样的影视公司都是在吃老本，还比上互联网那些毛孩子呢，讲个故事就忽悠几百万美金。我们找了很多VC，他们都不感兴趣。真不懂VC都在想什么？”

张志远：“你都是怎么跟VC讲你的情况的啊？”

老总：“我要引进一些比超级女声还要受欢迎的电视节目，成立一个电视台联播平台……一定有赚钱，我找人花了5万多写了一份50多页的融资计划书……”

张志远：“你跟VC说，我有90%的把握每年可以增长20%，VC是不会搭理你的。还比不上一个互联网概念的小孩跟VC说，我有10%的把握可以增长200%到1000%。因为风险投资，看中的就是高回报。而你还是低风险低回报传统业务模式，这不在VC的考虑范围之内。”

用数字音乐行业融资情况来看传媒公司的转型和融资。

老总：“那我该咋办啊？音乐和影视是基本相通的，都属于娱乐业，兄弟你把数字音乐行业的经验来讲一下，我也借鉴一下。”

张志远：“是啊！跟传统唱片公司受盗版影响一样，传统影视公司有一个最大的限制就是行政干预和播出平台的电视台垄断。这样情况下是要概念无概念，要空间无空间。所以VC当然是躲还躲不及呢！

根据数字音乐的融资经验，要到VC认可必须要有想象空间的概念模式。也就是融到资的音乐公司首先肯定要有一个播出平台，你没有一个网站是没人给你投资的。其次这个网站一定要是web2.0模式的，可以互动并且用户自己也能上传内容。你看数字音乐融到钱的公司，A8有a8.com；太麦有太乐网；京文有酷客网。”

 

老总：“这个容易！那我赶紧做一个网站，我制作的节目有上万小时，我都放到网上，大家随便看！”

张志远：“这里面有几个误区，你一定要明白：

第一个是把以前制作的库存电视节目平移到网络是行不通的。就好像唱片公司的库存歌曲一样，无人消费。网络新媒体会出现一种新形式的视频节目。现在看来，有可能是搞笑的，比如胡戈和后舍男孩为代表的搞笑短片。就如同音乐里的彩铃一样，是一种区别于传统音乐的新的音乐形式。在表现时间上，彩铃比传统唱片歌曲时间要短，传统歌曲4分钟，彩铃是50秒以内，这和消费者人们在网络上的快速消费习惯有关，所以传统电视节目在网上没人看，为网络或手机等新媒体要单独制作，10分钟左右为宜。

第二个是用WEB1.0模式建一个平台单方面播出网站给观众来看也是大错特错的。单靠播出节目没有粘性，吸引不了观众。这种模式跟原来在电视播出就没什么区别。因此要做WEB2.0模式。有自制节目的播出，有用户自己上传内容。变成B2C+C2C混合模式。走WEB1.0模式，影视公司比不过新浪这样的门户网站的宽频频道，也比不过央视这样的国有垄断平台。

WEB2.0模式是影视公司应该走的模式。

老总：“那我该怎么跟VC讲这个故事呢？”

张志远："首先我的赢利模式是WEB2.0模式的。版权节目不是靠自己生产，因为没有太大想象空间。因此靠搭建一个平台，让广大用户自己上传的节目，把这些草根内容通过无线增值等各种手法卖出去赢利。3G要来临，为手机提供各种视频节目，这个概念不可少！

当年传统唱片公司渠道的无能为力，使得网络成为一个歌手出名的捷径。现在让用户自己生产视频内容上传到网站来展示自己，就像土豆播客网。可以是个人DV，甚至是视频摄像头。网络成为演员成名的好地方。”

老总：“但是质量是不一样的啊！”

张志远：“你看看博客，看看音乐网站，他们为什么受VC推崇？现在网络音乐和超女的流行证明人们越来越喜欢平民偶像，草根文化收到推崇！现在又是创意经济，陈凯歌的《无极》投了几个亿，而胡戈几乎没花钱，他们两的知名度却一样的高！创意才是最大的财富。”

老总：“对对对！现在全国要考艺术院校的有几百万，以及做明星梦的年轻人都几千万，想成演员的比想唱歌的要多好几倍。他们现在都没有一个出路。你是说网络也将成为下一个演员出名的渠道。这个产生的内容能量是巨大的。只可惜我以前制作的上万小时的节目就没什么价值了？这令人心疼啊!”

张志远：“你一年能生产多少小时的节目？

老总：“少说500小时以上吧！”

张志远：这个在VC眼里根本没有想象空间，你顶多明年生产1000小时的节目，没意思！你看音乐行业，中国唱片一年才40多张专辑不到500首歌，而163888每天都能上传近千首；你要是有个网站，网友们会源源不断的替你生产，一天就能上传500小时以上的节目，而且这些海量的上传作品不用你花成本来生产，你说这个想象空间该有多大啊！

 

老总：“可是我们都是传统行业出身，对网站运营不了解，更何况WEB2.0模式的了！”

张志远：“其实数字音乐最开始的WEB2.0模式的翻唱网站也不是由唱片公司主导，而是由163888这样的IT背景公司主导，只是后来唱片公司为了融资才开始来做一个翻唱的播客网站。现在影视行业也是这样情况，目前影视公司除欢乐传媒和光线传媒以外没有自建此方面网站的，IPTV或P2P公司也很少有是可以自己上传内容的WEB2.0网站模式，只有土豆播客等一些IT背景的人或公司在做。现在有了数字音乐行业成熟的经验，所以应该是由影视公司一开始就进来，做这个模式。

老总：“那现在网站的赢利模式是什么啊？靠用户收费是行不通了。B2C这种模式没有互动性，也就没有粘性，如果简单的走视频播出能走通的话，新浪宽频频道早就下大力度去做并且已经赢利了。咱们的视频网站要是走B2B的话，要是新浪到时候也来这么模式我们到时候还有优势吗？”

张志远：“163888这样的网站比新浪做翻唱栏目对歌手来说更专业。影视公司有电视播出渠道，以及影视剧拍摄和运营经验，这是影视公司相对IT公司和门户网站的专业优势。让演员有电视上镜的机会是用户最看中的，给用户这个概念对于传媒公司来说一点也不难。”

WEB2.0运营的几个内容新模式：

老总：“那什么样的节目和活动能实现帮人们实现自己的明星梦想？应该是超女这样的互动节目吧？”

张志远：“对了！欢乐传媒就把精力放在做各类真人秀节目上。网络的内容可以做成电视节目，还可以做供3G手机或MP4上播放下载的视频，。只要手机消费这些可以在增值服务上付费，就是一个良好的模式。把电视节目和网络形成互动，比如先在互联网上做成一个互动的内容然后播放到电视上，或反过来做都是一个好办法。

老总：“还有一点，网络还是代替不了电视直播问题，电视业的管制，我们的大型活动从来没有在电视上做过直播，网络直播技术这块怎么解决？”

张志远：“P2P你应该知道吧！现在利用P2P技术可以低成本地进行网络直播，等于有了自己的直播平台。用户可以直接通过互联网和手机跟节目进行互动交流。P2P软件来缓解了带宽问题。目前P2P流媒体电视直播在用户计算机中存储的内容仅几分钟，不需要使用硬盘，所以现在有厂商已经开发预装P2P软件的廉价机顶盒。”

老总：“可是已经一些P2P公司再做播出平台的网站了，我们该怎么做才能胜出？”

张志远：“收购一家不就可以了！现在大大小小流媒体公司多如牛毛,购买技术也可以啊!

目前的P2P公司都是以技术为导向；还有以广电或电信系统的国有运营网站，运营能力弱，体制僵化，保守传统电视业务不重视IPTV业务。他们有一个弱点就是都不懂影视节目的制作和运营，只是播出的平台。这却是影视公司的一个优势，也是可以利用的一个机会。总之，影视公司融资转型网络，是一个这样流程：

建立一个WEB2.0模式的网站——拍摄新媒体短片节目——建立SP运营队伍——电视节目转型互动选秀——收购P2P流媒体公司。 ”

老总：“恩，不错！兄弟你这方面关系熟，改天帮我介绍几家P2P公司的朋友啊！ 现在大概的模式我清楚了，但是这个WEB2.0网站具体内容应该怎么做呢？”

张志远：“没问题！

网站内容的具体规划不是一会半会能讲清楚的，我先给你列一些目前比较活跃的网站，他们基本都融资成功了.你回去先研究一下他们的优势和劣势，感受一下P2P和WEB2.0是怎么回事，下次见面我们再深入谈WEB网站内容具体怎么规划和运营。”

临走前我给他列了这个单子给他：

主要的P2P公司，技术出身，有：
1、PPLive网络（采用Synacast软件www.pplive.com ）
2、ppStream网络（搜索、社区，www.ppstream.com ）
3、TVKoo网络（ www.tvkoo.com ）
4、Rox磊客网（原CoolStreaming、光芒传媒 www.rox.com.cn ）
5、Tvants网络（电视蚂蚁, 论坛：bbs.tvants.com  ）
6、Gridmedia网络（清华大学开发，www.gridmedia.com.cn ）
7、Uusee网络（悠视网，央视合作伙伴，www.uusee.com ）
8、Mysee网络（美视网，媒体人出身，www.mysee.com ）

 作为门户或娱乐网站的一个业务的有：

9、QQ直播网络（www.qq.com ）
10、猫扑网（猫眼网络电视, www.mop.com ）

 国有垄断背景的有:

11、互联星空(各省互联星空平台)

12、央视国际（www.cctv.com ）

 IT背景出身的有：

13、土豆网（www.toodou.com ）

 传媒背景出身的有：

14、乐动网（欢乐传媒融资后投资网站，www.letdoo.com ）

15、E网(光线传媒，www.ewang.com ）

 （本文所涉及的人物纯属虚构，请勿对号入座。待续：下篇《传媒公司怎么玩转WEB2.0模式——张志远与某老总的对话》）

 

【作者: 张志远】【访问统计:】【2006年07月2日 星期日 18:55】【 加入博采】【打印】