张志远的数字音乐博客

传媒公司WEB2.0网站的策划与赢利----张志远与某老总的对话

关键词： WEB2.0    传媒    数字娱乐    数字音乐    P2P                                          

最近比较忙，老总约了我好几次才有空出来，周末在老地方，一见面老总就迫不及待说了起来。

老总：“哎！你上次跟我说的那样条件的总监太难找了！又懂影视，又懂互联网，又懂营销，又有开创性的人，这是集各种矛盾于一身啊。”

张志远：“呵呵！新媒体是IT与传统行业的融合，不是简单的拼凑，这里面会有冲突。需要这个跨行业的人来缓冲传统和新兴行业的风格和处事，把公司两派人好好融合。传媒行业的人是感性的，注重艺术构思、设计、创意等，而IT公司的人是理性，注重逻辑、技术和数字。两者有各自的行业的游戏规则。

跨行业人才需要跨行业经验才能炼就。一般来说，在资本层面，新经济出身人来跨入影视相对容易，比如他们利用P2P技术融到资后来做视频；但是在具体务实的人才里，新经济人才往影视靠拢就很难，而影视出身的人学习新媒体相对容易。

老总：这个总监只能边做边找了，时间紧急，所以只有兄弟你帮忙先把大体的方案帮我做出来了。”

张志远：“我们的网站其实是一个做减法的过程。以后的网站并非是靠海量的内容来取胜。现在视频网站也多，内容也过剩，多的看不过来。我们现在要做的是以少和精取胜，页面简练而不要太复杂。像google一样，前台要简练，后台要用庞大复杂的技术支持。”

网站重点业务内容

老总：“有道理！那主要突出哪几个功能呢？也就是说杀手级应用是哪些？”

张志远：“第一，直播是肯定要的，首页要有一个视频窗口。

第二，要一个P2P视频搜索引擎，可以搜索到网站内和别的网站视频内容。并且编辑可以借助搜索技术CMS系统（内容管理发布系统）来精选其他网站的优秀作品。

第三、做着个人电视台的平台站——利用P2P，每个人都可以建自己的电视台。

P2P流媒体降低了内容分发甚至电视播出的门槛。任何人都可以有自己的全球电视台，就好像自己编辑一份《读者文摘》似的，把网络精选的节目自己编辑个节目表，利用P2P技术向全球发布，不需要自己拥有服务器。随着数字技术的发展，可以个人做音乐，个人做DJ，个人做电子杂志，现在我们是个人做电视台！这是个很好的模式和概念，并有着巨大意义。利用P2P这个技术革命，打破了传媒巨头 BBC、CNN等这种霸权的武器，个人或少数民族也可以传播自己的个性和多元文化。你们的网站就做一个人电视台的平台站。就好像在淘宝上开个人商店一样，千万个个人电视台在你的平台播出。由于是网友个人行为，所以政策监管也会相对宽松些。前期你们可以建一个全部整合网友原创内容的频道，来做一个示范。

第四、选秀很重要，把你们网站建立成为选拔演员和演艺人才的渠道。这样可以大大提高用户的参与热情！现在机顶盒也能上传视频，来让用户在电视上展示自己，这对用户的吸引程度比在网络上要大的多。用户以前是观众，现在是你的合作伙伴。

总之P2P直播带来流量，P2P搜索为用户服务。个人电视台创造概念，造星选秀吸引用户并互动。

用蓝海战略来分析你的网站。

老总：我总是担心成本不好控制 ！有没有一个低成本高赢利的模式？”

张志远：“《蓝海战略》一书你一定看过了。按照蓝海战略来分析就可以了。一家企业的市场份额和利润是否反映了这些各个竞争元素投资，与之成正比？如果不是，就表明企业供给顾客的超过他们所需要的。以往经验，在产业惯于攀比的元素方面，企业经理们很少去系统地剔除、减少投资。结果是成本不断增加，商业模式也日趋复杂。大部分的门户网站都存在这种情况。现在需要重构买方价值，通过增加和创造产业未曾提供的某些元素，提升买方市场；还要通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本。

以下是我给你们公司分析的坐标格，你也可以自己填写一下，一目了然。

 “剔除—减少—增加—创造”坐标格

剔除 娱乐八卦、明星写真、游戏等一切不相干的内容。 网站要的是精练。	增加 影视名人专栏，影评人博客 原创MV排行榜（视频） 搜索引擎 选秀
减少 资讯等方面的资金和资源投入， 转载内容等非独特栏目内容。 低成本运作。	新创 个人电视台 个人电台 电子商务 互动交易平台C2C  C2B   B2B 模式 在线教育 两性

栏目划分

老总：“恩！网站具体栏目应该怎么划分？”

张志远：“除了几个重点动能，我们也要根据你公司的具体情况，和市场要求来完整。我建议虽然是视频，但是前期音乐类视频比如MV、演出现场等还是要多一点，因为这部门内容可以开发成彩铃赢利。并且网站的选秀比赛也都要用上音乐的。具体看表格：

赢利业务

老总：“说完内容，下一步就很现实的，有哪几个方面的赢利业务啊？”

张志远：“我们来看一下这个表格：

赢利模式	成功案历	成功关键	网站需要做的	业务特点
广告	新浪	门户网站流量	增加广告代理公司。增加广告营销队伍	传统的WEB1 .0模式。做大流量投入大，见效慢。
活动赞助	盛大星秀计划 农行赞助	好的策划、执行力	增强活动创意 市场执行能力 增强广告营销队伍	拉来赞助是关键
用户收费	IPTV 有线电视	概念炒作，赚取VC的融资。 彻底了解消费者习惯。 版权保护大环境	依靠完整的产业链。上游、中游、下游。这是A8的一个优势	行政垄断
无线增值	各SP	成熟的普遍业务	建立SP团队	成熟的普遍业务
版权 授权再授权 B2B	源泉等音乐	网站人气和流量都过硬，吸引原创版权资源多。	吸引用户 SP等业务要过硬	增强原创内容的搜集和包装， 增强公司专业人才结构
虚拟货币	腾讯QQ币 盛大游戏点卡	用户高粘性	提高用户粘性	需要有一个杀手级应用业务。庞大的用户群
电子商务	阿里巴巴	营销、与传统业务结合	务实、营销	务实、营销
演艺经纪 演出活动	传统影视公司	普遍业务	这个是影视公司的强项	这个是影视公司的强项
在线教育		教育内容专业权威性	与电影学院等艺术院校合作	演艺表演技能的课程，导演摄影等视频下载，和在线教室。
两性		灰色地带，慎之又慎	谨慎	其实是用户收费

老总：“这么多赢利模式，适合我们的有几种啊？”
张志远：“和传统业务相结合的。

无线、广告、活动赞助，两性，在线教育，和版权是可行的业务。

这几年，中国宽带用户超过6000万，手机移动用户已经突破3.5亿，人们把更多的时间花在网络、手机上。许多人的作息方式都发生了很大的变化，传统的电视黄金时段对一些白领而言已经不算了。在国外可以把广告过滤掉，大家就没有了“时段”的概念。可能以后电视观众变成是年龄比较大、收入比较低的群体，而且广告收入也被新媒体分流一大部分。新媒体绝对是以后的一个方向，就看能不能等到那一天。

在具体操作上，用传媒公司的专业渠道，帮用户解决传统的出路问题。如果能解决演员的上戏问题，能解决作品的播出问题，你就成功了。

和传统电视节目内容上结合，比如建一档彩铃的视频节目，在各P2P网站平台和你的各地方电视台渠道来播出，既宣传了你的网站和用户，又可以帮助宣传彩铃，带来下载收益。

WEB2.0网站是展示用户作品和和用户互动的平台，电视播出网络是选秀和优秀作品的宣传出口，无线业务和广告等业务是收入渠道，然后配合在线教育等商务模式，线下再配合经纪和演艺活动。这些业务不是孤立的，而是一个真正的有机组合，全方位给用户提供服务和出路。

老总：“恩！这下我要好好为传统媒体的转型做一个先锋。为中国的娱乐事业发展做些事情！”

张志远“我相信你可以的，祝你成功！”

 

 

 

 

 

 

【作者: 张志远】【访问统计:】【2006年07月20日 星期四 12:06】【 加入博采】【打印】