张志远的数字音乐博客

数字音乐销售——百度，又一颠覆力量！

关键词： 数字音乐    在线音乐    百度    电子商务    虚拟货币                                          

最近中移动推出无线音乐俱乐部，SP公司一片利空消息。于是， SP手机唱片联盟，华友世纪联盟MTV，九天推出支付宝等铺天盖地的新闻就出来了。但这些都是为了抵消负面影响而做的炒作，对自己的赢利业务并无实质帮助，象征意义大于实际意义。

如果中移动的优势只是垄断平台的话，那么百度的优势就是市场自然垄断的平台，百度现在虽然不做声响，但它的杀伤力一点也不比中移动小，是又一个不可忽视的颠覆力量！

从“音乐掌门人”看百度的数字音乐战略

关注一下百度吧！刚推出的百度空间就不用多说了，它代表百度延伸进web2.0领域。今年五月底，百度推出“音乐掌门人”，口号是“最流行的音乐分享互动平台”。之前百度在MP3搜索页面开设了“音乐榜单家族”“音乐专题”以及“泛音乐联盟”等栏目。

百度音乐掌门人：

MP3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量变成自己的核心价值，而不是用户下载首歌就走人？“音乐掌门人”就是为了解决这个问题。它类似P2P的个人分享音乐形式，用户个人行为上传歌曲，这就降低了百度的版权风险，国内目前的法律在P2P分享领域还是个盲区。

 “音乐掌门人”主要分为热门专辑TOP20、精华专辑、人气专辑、热门分类等分类内容。用户可以把歌曲重新归类、包装成属于自己的专辑，并与其他用户分享；还可以互相推荐好歌和专辑，并发表其对音乐的评论；结交音乐朋友，形成互动圈子。这几大功能的共性是均围绕MP3搜索，加大用户粘性，对搜索起到补充的作用。注册一个百度用户，可以在音乐掌门人和百度空间、贴吧、知道、影视和传情栏目通行，几大版块相互关联。

我们来看一下百度MP3页面其他的音乐栏目，均围绕音乐搜索来做。

1、MP3榜单家族
主要有MP3排行榜、中文金曲榜、新歌TOP100 等十几个权威榜单。分类比较全面，是人为操作因素是最低的榜单，比较权威可信。

2、音乐专题
主要有欧美金曲、毕业——伤感的校园等分类内容。里面内容主要由音乐掌门人栏目的互动分享的内容产生。

3、泛音乐联盟

主要有太麦、飞乐、京文等合作公司加盟。内容主要是合作唱片公司的发片新闻等，其功能是维护与唱片公司的关系，避免版权纠纷。

4、手机娱乐栏目

百度业专注与搜索，造就百度的核心竞争力，但业务单一也存在风险。于是百度在不改变主业搜索的前提下，来努力打造搜索衍生业务。

百度目前是为搜索增加互动的核心竞争力，下一步就是为电子商务转型打下基础，就好像阿里巴巴的“电子商务+雅虎搜索+支付宝”模式，百度也在搭建这个模式。我们来看一下百度的战略：在此之前，百度就推出虚拟货币，目前只用到百度影视搜索和传情搜索两项业务中，试探一下用户对百度收费的反应，以后会逐渐推出更多的付费搜索内容。百度要把百度虚拟货币打造成类似美元这样的强势货币。这样就可以吸引大批网站的加盟百度的虚拟交易联盟。百度可以和电子商务网站合作，从百度进入的用户可以用百度币购买该网站货品，成交后百度和该网站分成。这样百度就有了“搜索+支付（百度币）+电子商务平台”比较完整的电子商务链。这对互联网走向成熟赢利，起到了积极作用。

“搜索+支付（百度币）+电子商务平台”为百度的音乐赢利模式奠定基础

说来说去卖好音乐跟电子商务有什么关系呢？百度这个“搜索+支付（百度币）+电子商务平台”模式里最好卖的产品是音乐。而且这个模式解决了在线音乐最实际的的流量、支付、版权、粘性等关键问题。卖数字音乐其实就是很传统的电子商务业务，而并非想象中那样理想化的模式。

百度可以与正版在线音乐网站合作。在歌曲搜索结果里把合作网站排名在最前列或主要位置，解决在线音乐网站流量不足的问题；百度用户统一用百度币支付，解决支付便捷问题，百度可以像中移动与SP的合作关系一样，从这些网站的销售收入中抽取分成；如果合作网站非常多的话，百度还可以收取这些音乐网站竞价排名的广告费用；百度不必自己亲自转行零售音乐，也不必支付唱片公司版权费用，同时避免了版权纠纷。

百度卖数字音乐有天然的优势。如果目前国内音乐公司在短期还没有什么好主意做好音乐生意的话，那么百度，还有中移动，最后摘取数字音乐这个胜利的果实是非常容易的事情！

 

【作者: 张志远】【访问统计:】【2006年07月26日 星期三 15:52】【注册】【打印】