张志远的数字音乐博客

就华友世纪收购鸟人唱片答记者问

关键词： 华友世纪    鸟人    唱片    数字音乐                                          

相关新闻：11月9日，纳斯达克上市公司华友世纪（NASDAQ:HRAY）宣布斥资1800万元，通过旗下公司华友数码传媒收购中国流行乐坛著名的独立厂牌鸟人艺30％的股份，并在一年后视鸟人艺术的业绩进行追加投资。据悉，在未来一年内华友世纪旗下公司华友数码传媒将获得除彩铃外鸟人艺术所有版权作品的独家使用权。

今天傍晚华友收购鸟人消息出来后，不断有媒体朋友和圈内朋友问我对此的看法，以及问一些问题。由于我一直在追踪研究数字音乐转型问题，之前也写过两篇有关华友的分析，《华友世纪——数字音乐公司怎样才能转型成功》、《华友世纪的运营模式》。所以此时此刻也俨然成了小热门人物。为了节省大家和我的时间，于是我干脆整理出以下常问的十个话题，统一做个解答。

在此声明：“答记者问”的题目纯属“恶搞”。我这不是两家公司的发言人，以下内容仅代表个人言论，目的是在官方发布会没有出来之前，先大家解解小渴，最终一切以官方言论为准。

  

问题1、华友世纪收购鸟人值不值？

答：值！比起去年收购飞乐唱片和华谊兄弟音乐来价钱少了很多，才1800万。2005年11月14日，华友世纪6000万元收购飞乐唱片60％股份，12月12日，华友世纪3500万元控股华谊兄弟音乐，都比1800万要几倍。但是对于今年的惨淡的行情来说也算是高不少钱了。鸟人旗下庞龙的《两只蝴蝶》曾创造单月彩铃下载量500万次的纪录，目前总下载量据说以上亿。而庞龙的另一首歌《你是我的玫瑰花》曾连续12期稳居中国移动无线音乐排行榜销量冠军。并且鸟人比飞乐更有可持续发展能力、比华谊的利润空间更大，这一话题我下面会回答。

2、对鸟人来说值不值？

答：值！《两只蝴蝶》经过了2年，进入了衰退期，开始慢慢下降。并且周亚平和鸟人一直给外界的形象很农民、很土，被人瞧不起。现在傍上了华友这个上市公司，对于公司的现代化、规范化，尤其是财务治理等方面有很大帮助，是对公司形象更是有很高的提升。

最重要的是“根据协议，在未来一年内，华友数码传媒将获得除彩铃外鸟人艺术所有版权作品的独家使用权。”请注意是“除彩铃外”的作品，鸟人最赚钱的彩铃还是可以转授权给其他SP的权利的。 

3、为什么只收购30%，而不像去年收购飞乐一样，拿下60%的绝对控股权？

答：首先控股的话费用会很高，风险会很大。现在的SP行业和IT行业都在过冬,华友世纪已经学的很务实，不再是大把大把狂花冤枉钱了。“并在一年后视鸟人艺术的业绩进行追加投资。”可退可进。  

4、已经收购飞乐了，收购定位类似的的鸟人是不是重复？

答：飞乐和鸟人看似类似，实质是不同的。他们的共同特点都是以出品大俗歌或是恶俗歌为主。但是不同的是飞乐定位偏向网络歌曲，签约的都是网络歌手，如杨辰刚、香香等；而鸟人是庞龙、牛朝阳等“农民歌”（无贬义的意思！）。

5、《老鼠爱大米》和《两只蝴蝶》都是网络歌曲吗？

答：这两首都是彩铃畅销歌曲，但是《老鼠爱大米》是网络歌曲不假，走红全部靠网友和作者个人力量。而《两只蝴蝶》却不算是网络歌曲，而是按唱片工业的流程运作出来的，有专门词曲，有专门歌手演绎，有唱片公司包装，只不过收益于网络传播而已。庞龙之前也是有多年酒吧演唱经验的真正的歌手，而并非网络歌手。

6、未来的命运会怎么样？之前创盟唱片的失败的案例，是否意味华友（以及整个数字音乐行业）的成功率很低？

答：创盟的失败是人的因素。并不代表SP向数字音乐转型都会失败。华友世纪投的三家音乐公司都是可赢利的，有多年运营经验的，塌塌实实做唱片业务的公司，风险自然小；而创盟是一个全新的模式，以概念为主的一个音乐公司，风险自然很大。

另外还有很多SP公司转型失败的原因，包括华友也遇到这些问题，就是SP公司缺乏唱片的操盘经验，所以容易被牵着走，很难管理好唱片公司。而唱片公司操盘人员不懂SP运营，因此无法配合SP业务推出高下载量的歌曲。加上IT和唱片两个行业有不同的游戏规则和思维方式，造成文化冲突：你嫌我草根，我觉得你不懂艺术。SP和唱片公司不能有效结合在一起，实现1+1>2，自然导致这种收购或投资是无意义或失败的。解决的办法是培养和引进跨行业的人才，来帮助公司协调IT和唱片两派人的工作风格。促进两个公司的基因整合，而不是“放权”去任意操作。

7、周亚平是一个什么样的人物？

答：鸟人唱片创始人周亚平在音像市场有多年经验，做过音乐人制作人，在音乐公司操盘手当中是音乐功底是最高的。并非是外界印象中土里掉渣的"农民企业家".如果你对他不了解，那么以下歌曲你都应该知道吧！《天不刮风天不下雨天上有太阳》、《纤夫组合》、《糊涂的爱》、《花好月圆》、《飞天》、《彝人制造》等，都是由他操盘的。因此，唱片公司可持续发展力还是最重要的。飞乐能签到一个《老鼠爱大米》，但是无法把杨辰刚再包装出后续像《老鼠爱大米》火的歌曲；而周亚平做到了，自庞龙《两只蝴蝶》以后，又推出《你是我的玫瑰花》照样千万彩铃下载量的大卖，这几乎是奇迹。

8、数字音乐的模式是以产品（歌曲）为主，还是以品牌（歌手）为主？

答：数字音乐公司之前利用网络平台圈地，从中筛选出来畅销歌曲的中彩票模式已经被这两年的实践证明是失败的。数字音乐的出路不是以量取胜，而是卖座大片模式。以后需要有一个专业的运营队伍来商业化运作。把用户对歌曲（产品）的痴迷转换成对歌手（品牌）的痴迷。增加自身专业技能，而不是靠中彩票思维。

而目前大多数字音乐公司还是停留在这个做产品（歌曲）的初级阶段，而不是做品牌（歌手）。而鸟人唱片的可借鉴之处，就是做畅销农民歌（产品）的品牌（歌手庞龙＼汤潮＼牛朝阳）。成熟的唱片工业是以歌手为单位运营包装的，而做产品在是任何一个行业都只是初级阶段，最终都是发展成做品牌的。 

9、下一步还有哪些大卖家会收购唱片公司？

答：某门户网站。应该会在本月的某一天公布。门户这样的大佬们介入，说明数字音乐已经进入了传统产业行列，靠概念已经没有市场了。需要数字音乐公司领导们转变心态，务实来赚音乐的这些小钱了，搞精细化营销是成功之本。

10、下一步还会有哪些唱片公司被收购？最有收购价值的是哪几个？

答：五大肯定是不会被收购的，国内比较好的太麦、京文、海碟、橙天等都已经融到资了，那就是国内其他的了，要符合几个标准：第一，领导有丰富操盘经验的；第二，有知名艺人的；第三最重要，要有成功的彩铃大卖的歌曲的。VC看重的是唱片公司可持续性的增长。

我个人认为符合条件的实在不多了，能有条件融资1000万以上规模的，天中唱片算是一个吧！其他有几个中小型的如摩登天空，其他我就不公开说了，有兴趣的单独找我交流吧！

【作者: 张志远】【访问统计:】【2006年11月10日 星期五 01:16】【 加入博采】【打印】