张志远的数字音乐博客

过了一段时间在一次音乐圈聚会中，上次那位三线男歌手（请看《一个歌手的困惑——如何跨越三线歌手的鸿沟？》）带了他公司的另一位女歌手一起来。

男歌手:“志远兄啊. 帮一下师妹策划一下吧！现在她都不知道下一步该怎么走了。她音乐科班出身，出道一年多，新专辑已经录好，马上要发。之前一直在单曲打榜过三次了，单曲的曲风是标准的流行。公司为她投了100多万宣传费用，但是不见什么起色，看不到有所突破。现在大家都没底，专辑发行要是也这样情况可就惨了。”

张志远:“恩，我刚才听了你（女歌手）唱歌，我的建议是重新定位一下。你目前的曲风和个人形象目前都不突出，目前是属于一抓一把那样的，形不成核心歌迷。需要找准自己的核心市场。经过我们大量的统计研究发现：内地市场同成熟的国外和港台市场不一样，真正的好歌不用大花钱宣传，歌曲的走红都是靠自然传播而火起来的，我们可以举出很多例子。不是说不需要推广，而是一般的推广就足够了，你看港台的那些歌曲，歌手根本没时间过内地来宣传，照样火！”

女歌手：“但是那都是周杰伦、刘德华这样的天王巨星，他们对内地流行音乐市场有极强的文化辐射作用，那边一火，这边自然火。这个我和他们没法比啊！”

张志远：“不一定。举个例子，《死了都要爱》为什么火？信乐团在台湾乐坛只是一个二线乐队，他们在内地的公车上和广告牌上买广告了？还是在全国校园开巡演歌友会了？这歌就是自然火的。是因为歌具备火的潜力，其实《死了都要爱》是一首翻唱韩国歌手朴完奎的歌曲。按这个思路，你可以寻找国外的类似风格，从模仿起步。”

女歌手：“恩，张哥，你说我该具体定位什么风格呢？”

张志远：“按照《蓝海战略》，其实和劳特劳的《定位》差不多意思。后来的竞争者有两种选择，一是模仿，市场上什么火，就模仿什么；二是细分，市场上缺什么就把自己定位成什么，占领细分市场。如果市场上模仿的不多，那么可以选择模仿策略；否则就必须选择细分战略，歌手一开始就要分析市场缺什么风格，然后根据自己的优势，找到自己的核心用户，找准细分市场来差异化定位。内地唱片公司以前的做法是不考虑市场，而先把歌做出来，然后按常规流程来宣传推广，这种盲目的做法纯粹是浪费。”

男歌手：“志远兄啊，我来之前看了你的文章，你一直说农民歌是一个蓝海市场，你可别给她定位到农民歌去啊，那她就要跳楼了。”

张志远：“不会啊！我虽然说农民歌是相对于主流歌曲是蓝海战略，并不是音乐的蓝海全是农民歌。在主流音乐风格中再细分，也有一片蓝海。比如何洁签约艾回后，路线就转成了日式摇滚，整个Band Sound风格，时尚、国际化，而并没有延续超女的平民路线。相对李宇春和张靓颖，何洁是超女中定位最成功的。张靓颖的国际路线不太成功，是因为国内的市场很难凭空做出高端的国际路线，没有那么多受众。她唯一比较成功的歌，还是那首翻唱韩国的《这该死的爱》，这个适合中国市场。”

女歌手：“但是何洁这张专辑中没有几首能被传唱的歌曲，是不是证明她的日式摇滚路线不成功”

张志远：“何洁的问题不在于定位，而在于她专辑里没有一首这样的口水歌。吃亏在主打歌旋律不够口水上。所以你在选择翻唱国外歌曲的时候，你可以学一下SHE，他们从《super star》到《不想长大》，都是旋律简单易记的。集大雅与大俗在一身，这样可以从城市红到农村。还有前几年孙悦的国外风格的舞曲风格，舞曲在内地也是一个市场空白。多火啊！一定要选适合内地民众传唱的歌曲。千万别翻唱摇滚、R&B、布鲁斯、爵士等,这些风格在国内是处于最前端的16%小众歌曲的范围之中，这些风格无论如何宣传，都跨越不过16%这个鸿沟而成为大众歌曲。

你是难得的身材、气质、长相都过硬的歌手，并是科班出身。所以你是国内少有的可以走日韩风格的女歌手。本来建议你也走日式摇滚，像花儿乐队、飞儿乐团、五月天等都是这个风格，但是何洁已经占领这一蓝海，因此建议你错开竞争，而走SHE这样的歌曲风格，或者舞曲也可以考虑。你的个人条件和港台蔡依林和王心凌有得一拼。蔡依林这样的巨星给人是偶像、高不可攀的感觉，你跟她们没法比，所以要和蔡依林错位竞争，打亲切牌。学学超女， FANS们对超女为什么这么痴迷，比很多知名歌手还要痴迷，就是因为超女的平民化，给人感觉很亲切。但是你现在给人的感觉是没有亲近感，比较木，没有特色，但是这个是可以培养出来的。”

男歌手：“我师妹是公司今年力推的！现在歌手这么难推，那是不是请求老总再追加宣传，要不狠砸钱根本没法跟其他大牌歌手比啊！小投入的话更没机会出来。”

张志远：“根据《蓝海战略》思想，当一家企业的价值链在各个竞争元素上都达到高水平时，问题就是，这家企业的市场份额和利润是否反映了这些投资，与之成正比？如果不是，就表明企业供给顾客的超过他们所需要的，在一些元素上提供太多，却只给顾客带来价值上的小步增加。所以企业不仅要决定增加和创造哪些元素，还要决定哪些元素应该剔除或减少。

你现在不要盲目攀比，按照港台的歌手那样大手笔宣传的策略。你看多少内地的号称千万投入的歌手，最后都不了了之没有出来。

你的投入比例不合理，你这张唱片总预算是100多万，但是专辑制作费还是15万。别的歌手是因为没有钱买好歌所以才不得以，而你有这么多钱为什么不花在好歌上呢？建议你把宣传那部分的钱挤出来用到重金买好歌上面来。宣传和炒作只对歌手的代言和演出市场有帮助，而对歌手歌曲的走红没有帮助。在内地歌曲的走红是一个自发流行的过程。所以投在宣传的效益远远比不上把钱重点花在定位和选歌方面。

女歌手：“但是好歌难求啊！”

张志远：“我以前就说过了，都说好歌难求，是因为没有人意识到好歌的重要性，没有人出那么高的价钱，如果你出多但是如果能出到五万、十万或更多，那么网络歌手会把自己的成名作也卖给你的。”

 《蓝海战略》告诉我们，努力在同样的重金宣传元素上给予顾客多一点或少一点，以求超过竞争对手的战略是无济于事的。所以你需要向买方提供全新体验，同时降低自身成本。通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升自己的买方市场，也就是要一首强势的好歌；通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本。唱片产业惯于攀比宣传方面元素，而很少去系统地剔除、减少投资。结果是成本不断增加。

（一）、“剔除—减少—增加—创造”坐标格

剔除  模糊的歌曲风格  撤掉一切之前在各翻唱网站的视频照片  （树立高端的形象）	增加 重金购买词曲，重赏之下有勇夫。  写真 绯闻炒作 大学校园巡回歌友会 网络宣传
减少 路牌广告等方面的资金投入	新创 翻唱国外口水歌曲 像超女一样的亲切感 时尚、偶像、清纯的形象

女歌手的战略布局图

我们拿蔡依林来做比较。

在开创蓝海战略上的三个特点：重点突出（词曲）、另辟蹊径（定位）、另人信服的主题（形象好）。如果一个歌手的战略轮廓不能清楚地反映这些特点，它的战略就容易混乱、随波逐流。

今天谈的这些话和这两个图表，更多的功能，是给你们提供了一个分析问题的工具，你们最清楚自己的优势和劣势，所以可以自己回去再更细致地分析一下，结论会更精确。”

女歌手：“感谢张哥，很有启发呵呵。”

男歌手：“恩！我回去按这个方式把我自己也分析一下，过一段还要再找你谈更深的。”